Мошенничество глазами Психоаналитика. Социальная инженерия
Мой телеграм:
Мне хочется начать с вопроса, который, возможно, задавали себе многие из вас: откуда берётся энергия и ресурс социального инженера? Это интересный вопрос, не правда ли? В работах Юнга можно найти понятие самости и коллективного бессознательного, а у Фрейда - понятие "Сверх-Я". Но что же это такое на самом деле? Это своего рода коллективное "сознательное", которое, однако, не осознаёт самого себя. Я провела множество практических исследований этого явления и хотела бы поделиться своими открытиями.
Вот схема, которую я хотела бы привести из этого материала:
Давайте сосредоточимся на более корневом процессе. Рассмотрим некоторые базовые понятия, с которыми мы часто сталкиваемся в своей жизни. Например, "совесть", "добро", "зло", "хорошо", "плохо". Я не собираюсь углубляться в этические теории Спинозы, а скорее хочу поделиться своим личным опытом и наблюдениями, которые, возможно, помогут читательнице прийти к собственным выводам. Я не проповедую какое-либо учение, а просто хочу описать свой личный опыт и практические наблюдения.
Личное бессознательное.
Давайте начнем с личного бессознательного. Что это такое? Фрейд писал, что у людей с перверсиями всегда есть зеркальные мазохистские наклонности. Представьте себе сосуд, который отражает налитую в него воду. Чем больше воды в сосуде, тем больше воды в "зеркальной копии". Это правило справедливо для всех. Поэтому нужно быть осторожным с людьми, которые вдруг начинают делать вам что-то очень хорошее. Не забывайте про скрытую "зеркальную копию", которая может скрывать нечто неожиданное. Например, может быть, это человек с тайными копрофильными наклонностями или поп-звезда, за которой скрывается педофилия. Исключений из этого правила нет. Вопрос только в том, в какую сторону этот человек пытается перенаправить свою тень (тень Заратустры, если хотите). Нам нужно всегда помнить про это правило и не обманываться относительно людей.
Душевный образ, о котором пишет Юнг, представляет собой женственную сторону мужчины и мужественную сторону женщины. Это интересно, поскольку даже самые мужественные мужчины имеют внутри себя женственную сущность, а самые нежные женщины - мужественную. Кроме того, Юнг упоминает демоническую женщину, которая сопровождала Зевса, что добавляет еще один слой сложности в понимание человеческой психики.
Мне также хочется упомянуть о "вынуждении повторений", когда человек бессознательно повторяет травматические ситуации из прошлого. Это похоже на то, как Фрейд писал о первичных позывах смерти и жизни, которые можно представить в виде алгоритма. И, конечно, нельзя забывать о полярностях в НЛП, которые также играют роль в формировании нашего поведения.
Мошенники.
Теперь, говоря о мошенниках, мне кажется, что их основная цель - создать контекст, который позволит им манипулировать людьми. Для этого им нужно минимизировать мышление и возложить большинство алгоритмов поведения на бессознательное. Но что происходит, когда мы попадаем на удочку мошенников? Мы чувствуем досаду, гнев и непонимание, почему мы позволили этому случиться. Это происходит потому, что наш разум пытается найти оправдания нашим действиям, но мы не можем достичь реальной причины нашего поведения.
Мне кажется, что это связано с тем, что наше бессознательное работает против нашего сознательного. Мы пытаемся анализировать ситуацию сознательно, но наше бессознательное продолжает работать по своим алгоритмам. Это приводит к ментальным мучениям, которые могут быть очень болезненными.
Нам нужно дать нашему разуму определенную свободу, или хотя бы иллюзию свободы. Это позволит нам лучше понять себя и свою психику, и избежать ментальных мучений.
Но я отвлеклась. Давайте поговорим о мошенниках. Если мне удастся создать необходимый контекст, я могу "развести" даже опытного психолога. И потом он может целую неделю или даже месяц сокрушаться о том, как он мог на такое повестись. Я думаю, что все люди в какой-то степени одинаковы. А интересно то, как создать нужный контекст, "вклиниться" в алгоритмы бессознательного. Есть много факторов, которые нужно учитывать, таких как общий темперамент человека, семейное положение, загруженность делами, чувство вины, чувство неудовлетворенности жизнью, попытка "загасить" что-либо, возраст, и многое другое. И, конечно, есть тот момент, о котором писал Ницше. Этот момент, эти ворота, которые нужно уметь чувствовать. Ведь никто не может за долю секунды осмыслить все свои сознательные установки, знания. А бессознательные и подавно.
Интерсубъективная реальность.
Давайте поговорим о так называемой интерсубъективной реальности. Это своего рода общий мир, который существует помимо нашего индивидуального восприятия. Представьте себе Эдемский сад, где все люди собираются за яблоками знаний и опыта. Это особый островок, который находится в нашем коллективном бессознательном, и каждый из нас может туда обратиться.
Это понятие можно рассматривать как общий фонд памяти, к которому имеет доступ все человечество. И именно это обстоятельство делает его столь ценным для тех, кто хочет влиять на людей и обладать властью. Но что интересно, это влияние может быть оказано даже на тех, кто еще не родился или уже давно ушел из этой жизни. Это действительно удивительная штука, не так ли?
Давайте вместе подумаем, что движет людьми, когда они отдают предпочтение "более интерсубъективному объекту". На границах этой интерсубъективности действительно идет жесткая конкуренция, и мне интересно понять, что заставляет людей принимать такие решения.
По моему мнению, существует несколько факторов, которые влияют на людей:
1. Общественное мнение. Если большинство людей считают, что что-то круто, то, скорее всего, я тоже буду считать это крутым. Это своего рода социальная сплоченность, когда я хочу быть частью группы и делиться ее вкусами.
2. Материальная выгода. Это вечный мотиватор, который заставляет меня идти туда, где я могу получить что-то ценное. Это может быть деньги, ресурсы или что-то еще, что мне нужно для моего благополучия.
3. Ностальгия. Это глубоко личные чувства, которые связаны с моими прошлыми переживаниями и эмоциями. Я могу чувствовать сильную связь с чем-то, что напоминает мне о счастливом времени или месте, и это заставляет меня отдавать предпочтение этому объекту.
4. Комбинация общественного мнения и материальной выгоды. Это когда я планирую свое будущее и пытаюсь предугадать, что будет наиболее перспективным и выгодным. Я хочу быть частью чего-то, что будет приносить мне выгоду и признание от других людей. Это своего рода стратегическое мышление, когда я пытаюсь объединить первые два пункта и получить максимальную выгоду.
Концепция вынуждения повторений.
Я бы хотела поделиться своими мыслями о концепции "вынуждения повторений", которую описал Фрейд. Это интересная тема, которая показывает, как человек может бессознательно стремиться к повторению травмирующего опыта или ситуации, которая напоминает ему о травме. Это похоже на маятник, который раскачивается в разные стороны, от одной крайности к другой. Я представляю себе, что амплитуда этого маятника условно обозначает уровень психического здоровья. Когда амплитуда высокая, но движение медленное, диагностика и мониторинг становятся очень сложными задачами.
Я думаю, что эта концепция может быть связана с тем, как человек пытается справиться с травмой или стрессом. Возможно, повторение травмирующего опыта является попыткой психики переработать и решить проблему, но это может привести к еще большему вреду. Это интересная тема для размышлений, и я думаю, что она требует более глубокого изучения.
Шок.
Давайте поговорим о таком интересном понятии, как "шок". В книгах по эриксоновскому гипнозу есть еще один замечательный термин - "замешательство". Согласно этой терминологии, "шок" - это очень сильное "замешательство". Я хочу поделиться с вами реальным случаем из моей жизни. Однажды, когда я гуляла, ко мне подошел парень и попросил меня о чем-то, но я не совсем поняла, о чем он говорит. Когда я ответила ему, что я не курю и у меня нет сигарет, он вдруг начал материться и заявил, что он не просил сигарет! "Какие сигареты? Ты что, я не просил сигарет!" Моя естественная реакция - извиниться и прийти в некоторое замешательство. На мгновение я задумалась "что он вообще хочет?". Это было сделано машинально и из вежливости. Давайте рассмотрим еще один аспект - концентрацию внимания. В этот момент все мое внимание было сконцентрировано на этом человеке, и я не могла думать ни о чем другом. Это была одна из тех ситуаций, когда моя привычка быть вежливой играла против меня. Вокруг было много людей, которые создавали дополнительный "фон". И вдруг у него появилось "гениальное" предложение купить какие-то духи за тысячу рублей. Я ответила ему, что у меня нет таких денег (и действительно, у меня их не было). Он грубо повторил "нет денег" и ушел. На мгновение мне захотелось догнать его и поговорить с ним "на языке" тела, но я воздержалась. В общем, он произвел на меня крайне негативное впечатление. Я злилась на себя за то, что пыталась быть с ним вежливой. Этот случай произошел давно, но я продолжаю придерживаться установки быть вежливой с людьми, даже если они мне не нравятся, поскольку это дает возможность избежать бессмысленных конфликтов и проблем. Но это моя точка зрения, а вы уже поступайте по своему усмотрению. Суть в том, что берите чужой опыт и пользуйтесь им.
Психологические механизмы позволяющие мошенникам манипулировать и получать деньги.
Давайте разберемся в психологических механизмах, которые позволяют мошенникам манипулировать людьми и получать от них деньги.
Первый механизм - это так называемый эффект "Door-in-the-Face" (Эффект "открытой двери"). Когда мошенник просит небольшую сумму денег, он создает у вас впечатление, что это не такая большая просьба, и вы можете легко помочь. Это снижает вашу бдительность и делает вас более склонными к согласию. Затем, когда он видит, что вы готовы помочь, он начинает импровизировать и просить больше денег, используя ваше первоначальное согласие как психологический якорь.
Второй механизм - это "эффект социального доказательства" (Social Proof). Когда мошенник видит, что вы готовы помочь, он может использовать это как доказательство того, что другие люди также готовы помочь, и что вы не одиноки в своем решении. Это создает у вас чувство, что вы делаете что-то правильное, и что другие люди также поддерживают его.
Третий механизм - это "эффект эмоционального манипулирования" (Emotional Manipulation). Мошенник может использовать эмоции, такие как жалость, сострадание или чувство вины, чтобы манипулировать вашим решением. Например, он может рассказать вам историю о том, как он потерял работу, или как у него больная семья, чтобы вызвать у вас чувство жалости и заставить вас помочь.
Четвертый механизм - это "эффект когнитивного диссонанса" (Cognitive Dissonance). Когда вы уже согласились помочь, мошенник может использовать это как доказательство того, что вы действительно хотите помочь, и что вы не хотите выглядеть плохим человеком. Это создает у вас чувство когнитивного диссонанса, когда вы начинаете сомневаться в своем решении, и мошенник может использовать это, чтобы получить от вас больше денег.
Что касается высокоморальных людей, которые готовы помочь без обсуждения этической стороны вопроса, это может быть связано с их стремлением к самосохранению и избежанию конфликта. Они могут чувствовать, что если они не помогут, они будут выглядеть плохими людьми, и это может повлиять на их самооценку.
В целом, мошенники используют различные психологические механизмы, чтобы манипулировать людьми и получать от них деньги. Поэтому важно быть осведомленным о этих механизмах и быть осторожным, когда кто-то просит у вас деньги.
Чувство вины.
Несколько абзацев из цитат.
"Зигмунд Фрейд рассматривал вину как восприятие «Я» критики «Сверх-Я», как напряжение между требованиями «Сверх-Я» и достижениями «Я»[8]. Механизм супер-эго — источник чувства вины. Тревога и страх могут непосредственно переходить в чувство вины. В нормальном функционировании «Сверх-Я» осуждает «Эго», и это приводит к появлению чувства вины. Фрейд считал, что чувство вины свойственно преимущественно мужчинам, так как возникает в результате идентификации с отцовской фигурой, а «Сверх-Я» женщины является неполноценным. Современные исследования доказывают, что женщины способны испытывать вину не меньше, чем мужчины."
По-моему, если бы старый Отто был здесь, он бы, скорее всего, не согласился и начал бы читать лекции о таком понятии, как женская истерия. Но я предпочитаю промолчать.
Так что же такое образ отца? Да, это самый яркий, самый властный образ, который доступен нашему воображению. И действительно, многое зависит от того, какие установки давали родители в детстве. В частности, отец. Что нам обычно говорят родители? Правильно, что людям нужно помогать, что добро - это хорошо, а зло - плохо, и так далее. Как правило, такие установки формируются в нас с детства. А затем добавляется давление социума. Если контекст правильный, сознание начинает работать по принципу "сделаю хорошее дело, мне нужно поскорее идти, вот что вы просите, всего доброго".
Несколько важных цитат.
Эриксоновский посева идей.
Я хотела бы затронуть тему эриксоновского посева идей, которая, кажется, остается одной из самых малоизвестных его техник. Я приведу пример из собственной жизни. Когда я отправляю кому-то совместную фотографию без каких-либо просьб, через некоторое время я получаю фотографию аналогичной, зеркальной тематики. Подумайте, почему это происходит? Ведь я не просил ничего взамен. У человека сама собой зародилась мысль, идея отправить что-либо в ответ. Если вам интересно узнать больше о технике посева идей, вы можете поискать информацию в интернете. Если не ошибаюсь, Зейг или Росси писали про нее.
Но это не суть дела. Я хотела бы немного размышлять о том, на чем, собственно, основывается коммуникация между двумя людьми. Вот именно здесь и сейчас, в текущий момент времени. Время для нас воспринимается субъективно, как некая последовательность чисел, которая иногда ускоряется, а иногда замедляется. Так вот, на чем же строится общение двух людей? Думаю, что оно основывается на обмене информацией в рамках общего информационного поля, которое существует для обоих. Это может быть как интерсубъективная реальность, так и более личное информационное пространство (если они друг друга знают). Но я считаю, что это скорее обмен информационными импульсами. Это звучит более точно. Потому что информация сама по себе — это просто набор звуков и символов. Когда она попадает, условно говоря, в мозг, она вызывает определенные ответные реакции, которые можно интерпретировать как чисто информационное усвоение или выполнение каких-то команд от отправителя. В прямом или косвенном виде. В любом случае, любая информация из внешнего мира как-то воздействует на нас. Если не на сознательное, то на бессознательное. Так вот, к чему я привела здесь эту небольшую демагогию? Прежде всего, чтобы читатели задумались о структуре коммуникации и внутренней структуре внедрения идей, которая тесно связана с коллективным бессознательным. Поэтому, как бы это ни звучало странно, всем, кто хочет внушать людям какие-либо идеи, стоит начать не с книг Эриксона, а с мифологии, метаморфоз Овидия и так далее. Я имею в виду, что настоящая система внедрения идей будет работать только тогда, когда практикующая личность перестанет воспринимать её как обман или мираж. Только поверив в какую-либо идею самостоятельно, можно будет внушить её кому-то другому. Да, можно поверить в неё с точки зрения принимающего индивида, но дальше рассуждать о расщепленности сознания я не буду.
Недавно я смотрела одно видео на YouTube, где дядя делился своими философскими взглядами и видением мира. Там была высказана мысль о том, что нет ни будущего, ни прошлого. Существует только настоящий момент, в котором мы находимся. Время быстро уходит, и по сути, мы уже не здесь, а где-то в другом месте. Есть только этот момент. После смерти времени не существует, и прошлого тоже нет. Когда мы что-то вспоминаем, это "конструируется в памяти по запросу". Информация формируется, реконструируется — как хотите это называйте. Суть в том, что нашего детства не существует, по его словам. Но, в общем, нельзя не согласиться с тем, что мы вспоминаем не непосредственные события, а собранные события в текущем времени. Понимаете? Есть только настоящее время, и достоверных воспоминаний о прошлом нет и не может быть. Никогда не забывайте об этом, потому что это ключ к важным методикам социальной инженерии и эффективным межличностным отношениям вообще. События из прошлого можно изменять в памяти как у другого человека, так и у себя. Я считаю, что ключ к пониманию человеческой памяти лежит в эмоциях и личных ассоциациях. Согласно некоторым мнениям, именно память формирует нас как личность — то, кем мы являемся сегодня, и какие решения принимаем. Сейчас не хочется углубляться в тему восстановления воспоминаний под гипнозом; речь идет о "вспоминании" в обычном бодрствующем состоянии.
Также хотелось бы вновь упомянуть правило "половины стакана", которое говорит о том, что если половина стакана пустая, то другая половина полная. Причем эта половина всегда сохраняет свои пропорции, даже если стакан кажется полностью полным. Это лишь видимость, если стакан выглядит как полный. Это означает, что есть еще невидимая часть стакана, по размеру такая же, как и заполненная часть. Именно так работает подсознание.
Эксперимент Либета
"Эксперимент в области нейрофилософии, направленный на изучение свободы воли человека. Эксперимент был проведён в 1983 году в Америке пионером исследований в области нейронаук, Бенджамином Либетом."
Мой телеграм:
Мой телеграм:
Будь ласка,
Увійти
або
Реєстрація
щоб переглянути вміст URL-адреси!
Будь ласка,
Увійти
або
Реєстрація
щоб переглянути вміст URL-адреси!
Мне хочется начать с вопроса, который, возможно, задавали себе многие из вас: откуда берётся энергия и ресурс социального инженера? Это интересный вопрос, не правда ли? В работах Юнга можно найти понятие самости и коллективного бессознательного, а у Фрейда - понятие "Сверх-Я". Но что же это такое на самом деле? Это своего рода коллективное "сознательное", которое, однако, не осознаёт самого себя. Я провела множество практических исследований этого явления и хотела бы поделиться своими открытиями.
Вот схема, которую я хотела бы привести из этого материала:
Давайте сосредоточимся на более корневом процессе. Рассмотрим некоторые базовые понятия, с которыми мы часто сталкиваемся в своей жизни. Например, "совесть", "добро", "зло", "хорошо", "плохо". Я не собираюсь углубляться в этические теории Спинозы, а скорее хочу поделиться своим личным опытом и наблюдениями, которые, возможно, помогут читательнице прийти к собственным выводам. Я не проповедую какое-либо учение, а просто хочу описать свой личный опыт и практические наблюдения.
Личное бессознательное.
Давайте начнем с личного бессознательного. Что это такое? Фрейд писал, что у людей с перверсиями всегда есть зеркальные мазохистские наклонности. Представьте себе сосуд, который отражает налитую в него воду. Чем больше воды в сосуде, тем больше воды в "зеркальной копии". Это правило справедливо для всех. Поэтому нужно быть осторожным с людьми, которые вдруг начинают делать вам что-то очень хорошее. Не забывайте про скрытую "зеркальную копию", которая может скрывать нечто неожиданное. Например, может быть, это человек с тайными копрофильными наклонностями или поп-звезда, за которой скрывается педофилия. Исключений из этого правила нет. Вопрос только в том, в какую сторону этот человек пытается перенаправить свою тень (тень Заратустры, если хотите). Нам нужно всегда помнить про это правило и не обманываться относительно людей.
Душевный образ, о котором пишет Юнг, представляет собой женственную сторону мужчины и мужественную сторону женщины. Это интересно, поскольку даже самые мужественные мужчины имеют внутри себя женственную сущность, а самые нежные женщины - мужественную. Кроме того, Юнг упоминает демоническую женщину, которая сопровождала Зевса, что добавляет еще один слой сложности в понимание человеческой психики.
Мне также хочется упомянуть о "вынуждении повторений", когда человек бессознательно повторяет травматические ситуации из прошлого. Это похоже на то, как Фрейд писал о первичных позывах смерти и жизни, которые можно представить в виде алгоритма. И, конечно, нельзя забывать о полярностях в НЛП, которые также играют роль в формировании нашего поведения.
Мошенники.
Теперь, говоря о мошенниках, мне кажется, что их основная цель - создать контекст, который позволит им манипулировать людьми. Для этого им нужно минимизировать мышление и возложить большинство алгоритмов поведения на бессознательное. Но что происходит, когда мы попадаем на удочку мошенников? Мы чувствуем досаду, гнев и непонимание, почему мы позволили этому случиться. Это происходит потому, что наш разум пытается найти оправдания нашим действиям, но мы не можем достичь реальной причины нашего поведения.
Мне кажется, что это связано с тем, что наше бессознательное работает против нашего сознательного. Мы пытаемся анализировать ситуацию сознательно, но наше бессознательное продолжает работать по своим алгоритмам. Это приводит к ментальным мучениям, которые могут быть очень болезненными.
Нам нужно дать нашему разуму определенную свободу, или хотя бы иллюзию свободы. Это позволит нам лучше понять себя и свою психику, и избежать ментальных мучений.
Но я отвлеклась. Давайте поговорим о мошенниках. Если мне удастся создать необходимый контекст, я могу "развести" даже опытного психолога. И потом он может целую неделю или даже месяц сокрушаться о том, как он мог на такое повестись. Я думаю, что все люди в какой-то степени одинаковы. А интересно то, как создать нужный контекст, "вклиниться" в алгоритмы бессознательного. Есть много факторов, которые нужно учитывать, таких как общий темперамент человека, семейное положение, загруженность делами, чувство вины, чувство неудовлетворенности жизнью, попытка "загасить" что-либо, возраст, и многое другое. И, конечно, есть тот момент, о котором писал Ницше. Этот момент, эти ворота, которые нужно уметь чувствовать. Ведь никто не может за долю секунды осмыслить все свои сознательные установки, знания. А бессознательные и подавно.
Интерсубъективная реальность.
Давайте поговорим о так называемой интерсубъективной реальности. Это своего рода общий мир, который существует помимо нашего индивидуального восприятия. Представьте себе Эдемский сад, где все люди собираются за яблоками знаний и опыта. Это особый островок, который находится в нашем коллективном бессознательном, и каждый из нас может туда обратиться.
Это понятие можно рассматривать как общий фонд памяти, к которому имеет доступ все человечество. И именно это обстоятельство делает его столь ценным для тех, кто хочет влиять на людей и обладать властью. Но что интересно, это влияние может быть оказано даже на тех, кто еще не родился или уже давно ушел из этой жизни. Это действительно удивительная штука, не так ли?
Давайте вместе подумаем, что движет людьми, когда они отдают предпочтение "более интерсубъективному объекту". На границах этой интерсубъективности действительно идет жесткая конкуренция, и мне интересно понять, что заставляет людей принимать такие решения.
По моему мнению, существует несколько факторов, которые влияют на людей:
1. Общественное мнение. Если большинство людей считают, что что-то круто, то, скорее всего, я тоже буду считать это крутым. Это своего рода социальная сплоченность, когда я хочу быть частью группы и делиться ее вкусами.
2. Материальная выгода. Это вечный мотиватор, который заставляет меня идти туда, где я могу получить что-то ценное. Это может быть деньги, ресурсы или что-то еще, что мне нужно для моего благополучия.
3. Ностальгия. Это глубоко личные чувства, которые связаны с моими прошлыми переживаниями и эмоциями. Я могу чувствовать сильную связь с чем-то, что напоминает мне о счастливом времени или месте, и это заставляет меня отдавать предпочтение этому объекту.
4. Комбинация общественного мнения и материальной выгоды. Это когда я планирую свое будущее и пытаюсь предугадать, что будет наиболее перспективным и выгодным. Я хочу быть частью чего-то, что будет приносить мне выгоду и признание от других людей. Это своего рода стратегическое мышление, когда я пытаюсь объединить первые два пункта и получить максимальную выгоду.
Концепция вынуждения повторений.
Я бы хотела поделиться своими мыслями о концепции "вынуждения повторений", которую описал Фрейд. Это интересная тема, которая показывает, как человек может бессознательно стремиться к повторению травмирующего опыта или ситуации, которая напоминает ему о травме. Это похоже на маятник, который раскачивается в разные стороны, от одной крайности к другой. Я представляю себе, что амплитуда этого маятника условно обозначает уровень психического здоровья. Когда амплитуда высокая, но движение медленное, диагностика и мониторинг становятся очень сложными задачами.
Я думаю, что эта концепция может быть связана с тем, как человек пытается справиться с травмой или стрессом. Возможно, повторение травмирующего опыта является попыткой психики переработать и решить проблему, но это может привести к еще большему вреду. Это интересная тема для размышлений, и я думаю, что она требует более глубокого изучения.
Шок.
Давайте поговорим о таком интересном понятии, как "шок". В книгах по эриксоновскому гипнозу есть еще один замечательный термин - "замешательство". Согласно этой терминологии, "шок" - это очень сильное "замешательство". Я хочу поделиться с вами реальным случаем из моей жизни. Однажды, когда я гуляла, ко мне подошел парень и попросил меня о чем-то, но я не совсем поняла, о чем он говорит. Когда я ответила ему, что я не курю и у меня нет сигарет, он вдруг начал материться и заявил, что он не просил сигарет! "Какие сигареты? Ты что, я не просил сигарет!" Моя естественная реакция - извиниться и прийти в некоторое замешательство. На мгновение я задумалась "что он вообще хочет?". Это было сделано машинально и из вежливости. Давайте рассмотрим еще один аспект - концентрацию внимания. В этот момент все мое внимание было сконцентрировано на этом человеке, и я не могла думать ни о чем другом. Это была одна из тех ситуаций, когда моя привычка быть вежливой играла против меня. Вокруг было много людей, которые создавали дополнительный "фон". И вдруг у него появилось "гениальное" предложение купить какие-то духи за тысячу рублей. Я ответила ему, что у меня нет таких денег (и действительно, у меня их не было). Он грубо повторил "нет денег" и ушел. На мгновение мне захотелось догнать его и поговорить с ним "на языке" тела, но я воздержалась. В общем, он произвел на меня крайне негативное впечатление. Я злилась на себя за то, что пыталась быть с ним вежливой. Этот случай произошел давно, но я продолжаю придерживаться установки быть вежливой с людьми, даже если они мне не нравятся, поскольку это дает возможность избежать бессмысленных конфликтов и проблем. Но это моя точка зрения, а вы уже поступайте по своему усмотрению. Суть в том, что берите чужой опыт и пользуйтесь им.
Психологические механизмы позволяющие мошенникам манипулировать и получать деньги.
Давайте разберемся в психологических механизмах, которые позволяют мошенникам манипулировать людьми и получать от них деньги.
Первый механизм - это так называемый эффект "Door-in-the-Face" (Эффект "открытой двери"). Когда мошенник просит небольшую сумму денег, он создает у вас впечатление, что это не такая большая просьба, и вы можете легко помочь. Это снижает вашу бдительность и делает вас более склонными к согласию. Затем, когда он видит, что вы готовы помочь, он начинает импровизировать и просить больше денег, используя ваше первоначальное согласие как психологический якорь.
Второй механизм - это "эффект социального доказательства" (Social Proof). Когда мошенник видит, что вы готовы помочь, он может использовать это как доказательство того, что другие люди также готовы помочь, и что вы не одиноки в своем решении. Это создает у вас чувство, что вы делаете что-то правильное, и что другие люди также поддерживают его.
Третий механизм - это "эффект эмоционального манипулирования" (Emotional Manipulation). Мошенник может использовать эмоции, такие как жалость, сострадание или чувство вины, чтобы манипулировать вашим решением. Например, он может рассказать вам историю о том, как он потерял работу, или как у него больная семья, чтобы вызвать у вас чувство жалости и заставить вас помочь.
Четвертый механизм - это "эффект когнитивного диссонанса" (Cognitive Dissonance). Когда вы уже согласились помочь, мошенник может использовать это как доказательство того, что вы действительно хотите помочь, и что вы не хотите выглядеть плохим человеком. Это создает у вас чувство когнитивного диссонанса, когда вы начинаете сомневаться в своем решении, и мошенник может использовать это, чтобы получить от вас больше денег.
Что касается высокоморальных людей, которые готовы помочь без обсуждения этической стороны вопроса, это может быть связано с их стремлением к самосохранению и избежанию конфликта. Они могут чувствовать, что если они не помогут, они будут выглядеть плохими людьми, и это может повлиять на их самооценку.
В целом, мошенники используют различные психологические механизмы, чтобы манипулировать людьми и получать от них деньги. Поэтому важно быть осведомленным о этих механизмах и быть осторожным, когда кто-то просит у вас деньги.
Чувство вины.
Несколько абзацев из цитат.
"Зигмунд Фрейд рассматривал вину как восприятие «Я» критики «Сверх-Я», как напряжение между требованиями «Сверх-Я» и достижениями «Я»[8]. Механизм супер-эго — источник чувства вины. Тревога и страх могут непосредственно переходить в чувство вины. В нормальном функционировании «Сверх-Я» осуждает «Эго», и это приводит к появлению чувства вины. Фрейд считал, что чувство вины свойственно преимущественно мужчинам, так как возникает в результате идентификации с отцовской фигурой, а «Сверх-Я» женщины является неполноценным. Современные исследования доказывают, что женщины способны испытывать вину не меньше, чем мужчины."
По-моему, если бы старый Отто был здесь, он бы, скорее всего, не согласился и начал бы читать лекции о таком понятии, как женская истерия. Но я предпочитаю промолчать.
Так что же такое образ отца? Да, это самый яркий, самый властный образ, который доступен нашему воображению. И действительно, многое зависит от того, какие установки давали родители в детстве. В частности, отец. Что нам обычно говорят родители? Правильно, что людям нужно помогать, что добро - это хорошо, а зло - плохо, и так далее. Как правило, такие установки формируются в нас с детства. А затем добавляется давление социума. Если контекст правильный, сознание начинает работать по принципу "сделаю хорошее дело, мне нужно поскорее идти, вот что вы просите, всего доброго".
Несколько важных цитат.
Будь ласка,
Увійти
або
Реєстрація
щоб переглянути вміст URL-адреси!
Мы наблюдаем интересную закономерность: ключевые позиции, такие как учителя и воспитатели, часто занимают женщины. Кроме того, при столкновении с мошенническими схемами, вы с большей вероятностью встретите женщин на "передовой линии". Однако, хочу подчеркнуть, что моя цель - не обвинять или критиковать одну половину, а скорее проанализировать общую картину нашего общества. Я пытаюсь понять, почему такое происходит и как это влияет на нашу коллективную психологию. В конечном итоге, это вопрос не только о гендерных ролях, но и о нашем общем благополучии и здоровье общества.
Эриксоновский посева идей.
Я хотела бы затронуть тему эриксоновского посева идей, которая, кажется, остается одной из самых малоизвестных его техник. Я приведу пример из собственной жизни. Когда я отправляю кому-то совместную фотографию без каких-либо просьб, через некоторое время я получаю фотографию аналогичной, зеркальной тематики. Подумайте, почему это происходит? Ведь я не просил ничего взамен. У человека сама собой зародилась мысль, идея отправить что-либо в ответ. Если вам интересно узнать больше о технике посева идей, вы можете поискать информацию в интернете. Если не ошибаюсь, Зейг или Росси писали про нее.
Но это не суть дела. Я хотела бы немного размышлять о том, на чем, собственно, основывается коммуникация между двумя людьми. Вот именно здесь и сейчас, в текущий момент времени. Время для нас воспринимается субъективно, как некая последовательность чисел, которая иногда ускоряется, а иногда замедляется. Так вот, на чем же строится общение двух людей? Думаю, что оно основывается на обмене информацией в рамках общего информационного поля, которое существует для обоих. Это может быть как интерсубъективная реальность, так и более личное информационное пространство (если они друг друга знают). Но я считаю, что это скорее обмен информационными импульсами. Это звучит более точно. Потому что информация сама по себе — это просто набор звуков и символов. Когда она попадает, условно говоря, в мозг, она вызывает определенные ответные реакции, которые можно интерпретировать как чисто информационное усвоение или выполнение каких-то команд от отправителя. В прямом или косвенном виде. В любом случае, любая информация из внешнего мира как-то воздействует на нас. Если не на сознательное, то на бессознательное. Так вот, к чему я привела здесь эту небольшую демагогию? Прежде всего, чтобы читатели задумались о структуре коммуникации и внутренней структуре внедрения идей, которая тесно связана с коллективным бессознательным. Поэтому, как бы это ни звучало странно, всем, кто хочет внушать людям какие-либо идеи, стоит начать не с книг Эриксона, а с мифологии, метаморфоз Овидия и так далее. Я имею в виду, что настоящая система внедрения идей будет работать только тогда, когда практикующая личность перестанет воспринимать её как обман или мираж. Только поверив в какую-либо идею самостоятельно, можно будет внушить её кому-то другому. Да, можно поверить в неё с точки зрения принимающего индивида, но дальше рассуждать о расщепленности сознания я не буду.
Недавно я смотрела одно видео на YouTube, где дядя делился своими философскими взглядами и видением мира. Там была высказана мысль о том, что нет ни будущего, ни прошлого. Существует только настоящий момент, в котором мы находимся. Время быстро уходит, и по сути, мы уже не здесь, а где-то в другом месте. Есть только этот момент. После смерти времени не существует, и прошлого тоже нет. Когда мы что-то вспоминаем, это "конструируется в памяти по запросу". Информация формируется, реконструируется — как хотите это называйте. Суть в том, что нашего детства не существует, по его словам. Но, в общем, нельзя не согласиться с тем, что мы вспоминаем не непосредственные события, а собранные события в текущем времени. Понимаете? Есть только настоящее время, и достоверных воспоминаний о прошлом нет и не может быть. Никогда не забывайте об этом, потому что это ключ к важным методикам социальной инженерии и эффективным межличностным отношениям вообще. События из прошлого можно изменять в памяти как у другого человека, так и у себя. Я считаю, что ключ к пониманию человеческой памяти лежит в эмоциях и личных ассоциациях. Согласно некоторым мнениям, именно память формирует нас как личность — то, кем мы являемся сегодня, и какие решения принимаем. Сейчас не хочется углубляться в тему восстановления воспоминаний под гипнозом; речь идет о "вспоминании" в обычном бодрствующем состоянии.
Также хотелось бы вновь упомянуть правило "половины стакана", которое говорит о том, что если половина стакана пустая, то другая половина полная. Причем эта половина всегда сохраняет свои пропорции, даже если стакан кажется полностью полным. Это лишь видимость, если стакан выглядит как полный. Это означает, что есть еще невидимая часть стакана, по размеру такая же, как и заполненная часть. Именно так работает подсознание.
Эксперимент Либета
"Эксперимент в области нейрофилософии, направленный на изучение свободы воли человека. Эксперимент был проведён в 1983 году в Америке пионером исследований в области нейронаук, Бенджамином Либетом."
Всем спасибо.
Мой телеграм:
Будь ласка,
Увійти
або
Реєстрація
щоб переглянути вміст URL-адреси!
Будь ласка,
Увійти
або
Реєстрація
щоб переглянути вміст URL-адреси!
Останнє редагування:
)) в моментах счастье как я считаю, семья это главное да, но родители разные, из за войны родные есть такие, ватные палочки которые, Ватники, с которыми невозможно, ну вообщем к сожалению есть...
